Pour bien vendre sa voiture d'occasion il suffit de suivre les
règles suivantes : définir un prix en adéquation avec le véhicule,
rédiger et placer une annonce, gérer la transaction sans oublier de
remplir les formalités liées à la vente.
Avant même de mettre en vente votre véhicule, vérifiez son état, ou,
mieux, passez chez votre garagiste habituel ou un professionnel
(Speedy, Midas...) et demandez lui d'effectuer les vérifications
d'usage (pneus, freins, amortisseurs...) pour une éventuelle réparation.
Ensuite, selon la marque, le modèle, la cylindrée, l'âge, le
kilométrage et l'état de votre véhicule vous allez pouvoir définir sa
valeur sur le marché. Il existe une cote officielle, dite cote Argus.
Mais elle n'est utilisée qu'à titre d'information. Un véhicule avec peu
de kilomètres peut être vendu au dessus du tarif argus. Mais attention,
en règle général un véhicule se vend au mieux au prix de l'argus. Et
les options n'ont quasiment aucune valeur, sauf si elles sont coûteuses
et récentes.
Par ailleurs, la cote argus n'est utilisée que pour une vente à un
particulier. Vous pouvez en effet vendre votre véhicule à un
professionnel, mais la valeur qu'il vous en proposera sera inférieure à
la valeur réelle, puisqu'il inclut le coût des éventuelles réparations,
de la mise en état, d'un possible service après-vente et des frais de
stockage. L'avantage de la vente à un concessionnaire ou un
professionnel de l'occasion est que vous n'aurez pas à attendre de
trouver un acheteur pour votre véhicule, mais en contrepartie le prix
sera inférieur à celui que vous toucheriez pour une vent de particulier
à particulier.
Pour bien vendre son véhicule à un particulier, il faut rédiger une
annonce de qualité et la diffuser aussi largement que possible.
Bien préciser la marque, le modèle, la cylindrée, le kilométrage, la
couleur et les options. Préciser également le nombre de propriétaires
(1ère main, 2ème main) si le véhicule n'en a pas eu beaucoup, ou encore
les pièces récemment changées si cela n'est pas dû à un accident mais
s'il s'agit de pièces qui doivent se changer au kilométrage qu'affiche
votre voiture (ce sont des frais que l'acheteur n'aura pas à faire).
N'oubliez pas de préciser que le contrôle technique est Ok, ainsi que
vos coordonnées... Le prix n'est pas forcément à afficher, les
acheteurs éventuels vous contacteront pour connaître le prix s'ils sont
intéressés par le véhicule. Mais attention, certains ne vous
contacteront pas si vous ne précisez pas le prix... à vous de choisir.
Les principaux supports pour faire paraître une annonce sont les
journaux et internet. Pour les journaux, vous pouvez utiliser aussi
bien les gratuits que les spécialisés automobiles. Bien évidemment,
chaque annonce est payante, aussi essayez de vous limiter à quelques
journaux.
En ce qui concerne internet, vous trouverez aussi bien des sites gratuits que payants.
Profitez de tous les gratuits pour publier votre annonce, et limitez
vous aux payants ayant le plus fort trafic pour avoir une visibilité
maximum. Privilégiez internet, la plupart des sites permettent en effet
d'afficher une ou plusieurs photos de votre voiture, ce qui est un plus
non négligeable.
N'oubliez pas de fournir à l'acheteur les documents suivants : contrôle
technique s'il y a lieu, certificat de non gage, carte grise, facture
d'achat, factures diverses (révisions, réparations...), carnet
d'entretien. Et pour vous faire payer exigez un virement bancaire, de
l'argent liquide ou un chèque de banque.
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